4月1日，由麥得鄰舉辦的第三屆中國(guó)快消品經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)，暨麥得鄰?經(jīng)銷(xiāo)商高效運(yùn)營(yíng)研究班（第十五期）在成都家園國(guó)際酒店盛大召開(kāi)！ 為期兩天一夜的賦能學(xué)習(xí)，將從國(guó)家政策、專(zhuān)家分析、行業(yè)趨勢(shì)、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)應(yīng)用、創(chuàng)新模式等多個(gè)維度與大家進(jìn)行分享交流，為大家提供專(zhuān)業(yè)賦能。吸引了來(lái)自全國(guó)160多個(gè)城市的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商們參與。
▲會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)圖片
晚上，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)專(zhuān)家王俊老師，也為大家就《經(jīng)銷(xiāo)商如何做數(shù)據(jù)績(jī)效》展開(kāi)了專(zhuān)題分享。
▲ 王俊
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)專(zhuān)家
王老師分享到，經(jīng)銷(xiāo)商要做好數(shù)據(jù)績(jī)效，首要解決好三個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)T工為什么干？員工為誰(shuí)干？員工怎么干？員工為什么干？需要我們建立與員工的思維共同體，通過(guò)塑造企業(yè)的文化與愿景的建設(shè)，讓員工的工作變的更有使命感；員工為誰(shuí)干？需要建立與員工的利益共同體，通過(guò)績(jī)效數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)機(jī)制建設(shè)來(lái)激發(fā)員工工作的動(dòng)力；員工怎么干？需要我們建立與員工的行為共同體，通過(guò)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化流程建設(shè)讓員工的工作更加規(guī)范。數(shù)據(jù)績(jī)效驅(qū)動(dòng)機(jī)制建設(shè)的魅力在于，它激發(fā)了員工的主觀能動(dòng)性，讓企業(yè)與員工構(gòu)建了一個(gè)緊密的利益共同體，企業(yè)全體員工為同樣一個(gè)目標(biāo)奮斗，共同分享經(jīng)營(yíng)成果，從根本上解決了員工工作過(guò)程中的意愿問(wèn)題，最終達(dá)到企業(yè)希望的結(jié)果—利潤(rùn)提升。
實(shí)戰(zhàn)成就實(shí)效：今天，我們繼續(xù)就經(jīng)銷(xiāo)商熱點(diǎn)的話題進(jìn)行深度分享
▲ 張輝燦
成都銘燦鐵騎貿(mào)易有限公司總經(jīng)理
昨天，張總為大家分享了《如何打造可復(fù)制的經(jīng)銷(xiāo)商體系》獲得經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員們一致好評(píng)，今天，張總繼續(xù)結(jié)合公司實(shí)際，為大家分享了鐵騎如何通過(guò)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了24次/年的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。張總分享道，公司能做到今天這個(gè)成績(jī)，離不開(kāi)關(guān)鍵四步：1、達(dá)成關(guān)鍵崗位共識(shí)；2、開(kāi)展空巴會(huì)；3、采銷(xiāo)財(cái)協(xié)同活動(dòng)；4、重復(fù)上述活動(dòng)。
公司要改革前，一定要先達(dá)成一定共識(shí)，知道公司改善的目的和意義所在，基于文化價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，推行改善文化并逐步形成環(huán)境。開(kāi)展空巴會(huì)目的是解決當(dāng)下倉(cāng)庫(kù)遇到的問(wèn)題。找出問(wèn)題，開(kāi)展采銷(xiāo)財(cái)協(xié)同活動(dòng)，從根本上，長(zhǎng)期解決倉(cāng)庫(kù)存貨問(wèn)題。此外，張總在大會(huì)上邀請(qǐng)所有的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，下午一起去參觀他的調(diào)味品智能倉(cāng)，實(shí)地觀摩學(xué)習(xí)。糖酒會(huì)期間，如果你有興趣想去學(xué)習(xí)觀摩，可以后臺(tái)留言我們。
《優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升凈利潤(rùn)》
▲ 張文學(xué)
麥得鄰COO
張總用“如何提升凈利潤(rùn)”引出話題。利潤(rùn)=銷(xiāo)售金額-商品成本-銷(xiāo)售費(fèi)用-運(yùn)營(yíng)成本+專(zhuān)業(yè)服務(wù)價(jià)值。銷(xiāo)售金額考驗(yàn)員工的數(shù)據(jù)分析能力，商品成本考驗(yàn)員工采銷(xiāo)財(cái)倉(cāng)協(xié)調(diào)能力，銷(xiāo)售費(fèi)用考驗(yàn)員工數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)能力，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用則依賴(lài)運(yùn)營(yíng)效率感控，扣除所有后，最后剩下的才是利潤(rùn)。簡(jiǎn)而言之就是凈利潤(rùn)離不開(kāi)商品、團(tuán)隊(duì)、和客戶。理清了利潤(rùn)的構(gòu)成，我們可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)提升凈利潤(rùn)。在此，張總結(jié)合采購(gòu)成本、費(fèi)用盈利、單店毛利控制等，為經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員們一一做了分享。（需要詳細(xì)方案可聯(lián)系麥得鄰售前顧問(wèn)）
▲ 鄭偉
新零售數(shù)字化推動(dòng)者
下一個(gè)10年，實(shí)體零售店的未來(lái)是什么？作為新零售數(shù)字化推動(dòng)者，鄭偉老師以日本知名便利店7天舉例分享道：未來(lái)實(shí)體零售店要想發(fā)展離不開(kāi)物流、IT、金融、經(jīng)營(yíng)、商品開(kāi)發(fā)等多方面的賦能。歸根結(jié)底是為了消費(fèi)者體驗(yàn)，多、快、好、省、懶。
《經(jīng)銷(xiāo)商的合同與貨款糾紛案例》
▲ 胡良
資深經(jīng)銷(xiāo)商法律顧問(wèn)
經(jīng)銷(xiāo)商日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中，都會(huì)接觸到各種各樣的合同，合同簽訂過(guò)程中，都有哪些注意事項(xiàng)，我們又應(yīng)該有哪些防范意識(shí)？關(guān)于這些問(wèn)題，本次會(huì)議中，作為知名經(jīng)銷(xiāo)商法律顧問(wèn)，胡良律師也用的他專(zhuān)業(yè)知識(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員們進(jìn)行了賦能。此外胡良律師還就去年9月1號(hào)剛生效的《保障中小企業(yè)款項(xiàng)支付條例》進(jìn)行了解讀。
下午，我們從“會(huì)場(chǎng)”走進(jìn)“現(xiàn)場(chǎng)”（實(shí)體倉(cāng)），從理論到實(shí)踐，通過(guò)實(shí)地觀摩，切實(shí)感受數(shù)字化給倉(cāng)庫(kù)帶來(lái)的巨大改變。
核心亮點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)面積5000平，休閑品類(lèi)為主，4000個(gè)SKU數(shù)，日配400單，85%是散貨拆零商品。
▲ 參觀倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)核心亮點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)面積1200平，1400個(gè)SKU日配500單，庫(kù)存周轉(zhuǎn)24次/年。
▲ 參觀倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)
自此，為期兩天一夜的會(huì)議，在滿滿的干貨收獲中圓滿結(jié)束。更多最新賦能干貨分享，關(guān)注【經(jīng)銷(xiāo)商高效運(yùn)營(yíng)】經(jīng)銷(xiāo)商自己的公眾號(hào)，敬請(qǐng)期待下一期相聚。
麥得鄰致力于為經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)賦能，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的快消；會(huì)定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商賦能課程，掃碼關(guān)注，了解更多會(huì)議詳情。
