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門店動銷緩慢？
退貨率居高不下？
人才難招難留難管？
......
數(shù)字化時代，如何用數(shù)字化思維，解決傳統(tǒng)痛點？
2021年，人才是經(jīng)銷商行業(yè)發(fā)展的硬通貨，經(jīng)銷商需要利用數(shù)字化思維，建立一套新的人才培育體系。
賦能班實戰(zhàn)干貨
《增長才是王道》
經(jīng)銷商在日常銷售管理上應(yīng)該都有遇到這樣的一系列問題：業(yè)務(wù)問題上，銷量上不去，退貨居高不下，應(yīng)收款越來越多；團(tuán)隊管理上，員工能力不夠，團(tuán)隊缺乏執(zhí)行力；目標(biāo)管理上，員工目標(biāo)不明確，目標(biāo)分解不清晰；人才管理上，人難招難管難留等。針對這些問題，麥得鄰COO張總分享道，經(jīng)銷商當(dāng)前最大的難點是如何擁有好用+實用+專業(yè)的人。
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場圖片
張總認(rèn)為經(jīng)銷商的核心產(chǎn)品是服務(wù)，客戶永遠(yuǎn)忠誠于他想要的服務(wù)價值，只有服務(wù)價值獲得客戶認(rèn)可，才能獲取到相應(yīng)的利潤回報。
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場圖片
經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營自己。普通員工+專業(yè)工具=專業(yè)人才！專業(yè)工具包括優(yōu)秀的管理模式、良好的團(tuán)隊文化、專業(yè)的管理系統(tǒng)。
針對業(yè)務(wù)目標(biāo)如何制定并達(dá)成，張總提出全新的目標(biāo)分解法，對麥得鄰項目目標(biāo)達(dá)成提供全面指引！（想獲得詳細(xì)解決方案，請聯(lián)系我們。）
此外，針對銷售團(tuán)隊打造，張總也從前期招聘到后期管理，分享了自己寶貴經(jīng)驗。
《B2b打通高效營銷鏈路》
▲ 陳玲
麥得鄰高級售前顧問
傳統(tǒng)企業(yè)：
經(jīng)銷商只有線下訂貨，無線上平臺；
門店訂貨只能通過業(yè)務(wù)員抄貨完成；
下班時間、業(yè)務(wù)跑店不勤，無訂單；
新品上市、促銷活動推廣周期太長；
經(jīng)銷商無法做到線上與線下融合；
.......
對于這些經(jīng)銷商普遍存在的痛點，麥得鄰高級售前顧問陳玲，結(jié)合【麥得鄰供應(yīng)鏈一體化B2b平臺】，為大家分享了如何通過平臺，打通高效營銷鏈路。
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場圖片
麥得鄰B2b平臺以消費者為導(dǎo)向，以終端消費場景為中心，基于用戶行為及標(biāo)簽進(jìn)行深度匹配，實現(xiàn)客戶精準(zhǔn)觸達(dá)，全網(wǎng)覆蓋，傳播、交易一體化運營，構(gòu)建線上線下一體化供應(yīng)鏈交付體系。
在客戶留存上，通過UI界面、功能模塊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，吸引顧客，通過簽到領(lǐng)積分、會員成長、積分返利等一些列激勵體系，及滿贈、滿減秒殺、特賣等促銷活動留住客戶。市場策略上，可以做到客戶標(biāo)簽化， 將合適的產(chǎn)品推給合適的客戶看，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
此外，線上直播也是B2b平臺的一大亮點，更有經(jīng)銷商利用麥得鄰B2b平臺直播，實現(xiàn)了首場直播銷售額突破210000元的好成績。
《BI數(shù)據(jù)助力業(yè)績增長》
▲ 張虎
麥得鄰專業(yè)售前顧問
傳統(tǒng)企業(yè)痛點：
觀念陳舊，倉庫的作用是“存放”，實則是為了“周轉(zhuǎn)”；
報表陳舊，只統(tǒng)計銷量和毛利，實則是投資回報率；
數(shù)據(jù)陳舊，數(shù)據(jù)只是一種輔助，實則數(shù)據(jù)就是資產(chǎn)；
分析陳舊，產(chǎn)品鋪市率是指進(jìn)店率，實則是動銷門店率；
【麥得鄰智能數(shù)據(jù)分析BI系統(tǒng)】，助力經(jīng)銷商業(yè)績增長！麥得鄰專業(yè)售前顧問張虎，從BI系統(tǒng)的功能模塊和實操應(yīng)用，做了深入分享。
BI系統(tǒng)可以從銷售、回款、毛利、退貨、活躍等多維度，分析業(yè)務(wù)價值、客戶價值及商品價值！
▲ 學(xué)習(xí)現(xiàn)場圖片
通過客戶四象結(jié)構(gòu)分析，將客戶根據(jù)銷量和利潤兩個維度（支持多種兩兩維度組合）分為四個象限：銷量高、利潤高的優(yōu)質(zhì)類客戶，銷量高、利潤低，銷量低、利潤高的待優(yōu)化客戶，銷量低、利潤低的待整理客戶。通過分析，更好的優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整呆滯產(chǎn)品，盤活資金，提高周轉(zhuǎn)率！
此外，BI系統(tǒng)支持自動同類分組，同組客戶精準(zhǔn)匹配，同組熱銷產(chǎn)品一鍵加購。通過同組推薦、周期訂單的雙向匹配，實現(xiàn)門店銷量增長。
《業(yè)績增長引擎管理新工具》
▲ 張文學(xué)
上午，張總為大家分享了經(jīng)銷商應(yīng)該如何從管理層面，通過招人、留人、用人，以及目標(biāo)分解法等一系列措施，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。
A8系統(tǒng)亮點：
根據(jù)“年度目標(biāo)、月度目標(biāo)”科學(xué)分解業(yè)務(wù)拜訪計劃；
拜訪計劃與目標(biāo)達(dá)成實時對比，用數(shù)據(jù)掌握業(yè)務(wù)進(jìn)度；
自定義每個門店的工作任務(wù)，自動推送業(yè)務(wù)員手機；
業(yè)務(wù)員的工作任務(wù)與積分關(guān)聯(lián)，完成任務(wù)賺取積分；
門店效期管理、陳列理貨、補貨抄單等應(yīng)有盡有。
