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這是一場特殊情況下，經銷商期待已久的特殊大會！

2022年國內疫情不斷反撲，麥得鄰在各界協會及各方資源的大力支持下，克服種種困難，在保障安全的前提下，7月19日在福建晉江成功舉辦第五屆中國快消品經銷商創新發展大會！

本屆大會以“經銷增長，六大突破”為核心主題，旨在為經銷商持續賦能，總結經銷商上半年成功經驗，分析下半年增長方法！全國各地頭部經銷商匯聚晉江一同學習，現場坐無缺席，盛況空前！

中國倉儲與配送協會作為中國倉配與配送協會經銷商倉配分會發起者之一，沈紹基會長出席會議，并發表重要講話。

沈會長在對各位參會者及支持單位表示誠摯的感謝后，分享了經銷商倉配分會從2020年3月成立至今完成的5件大事，并根據現代商品流通體系建設的總體要求，結合去年企業調研情況與協會的標準化工作，重點講述了三點個人看法與意見。

最后，沈會長總結道：“經銷商做強做大有多種路徑選擇，但都離不開物流運營能力的提升，想要加速提升物流運營能力，首先加強數字化技術與積極推進物流數字能力，技術創新再結合商業模式創新。”

徐總從上半年市場大環境出發，隨著時代的變化，引出并講透數字化時代的戰略認知、邏輯和選擇，經銷商要想發展，唯有轉型數字化，從傳統商貿向現代商貿轉變。

徐總重點講道：數字化企業最典型的特點就是：“快、準、新”，即快速響應、精準觸達、創新服務！經銷商數字化改革，就是通過數字化對產品、流程、客戶、員工進行重新優化，重塑業務模式、組織和文化，把企業使命從“賣貨”向“為客戶創造價值”轉變。

快消企業運營管理，四大核心目標：

1、純銷售量：供應鏈關系、市場話語權

2、凈利潤額：企業命脈，決定企業的生存與發展

3、人才梯隊：企業第一核心競爭力，決定企業可持續發展力

 

4、財稅規劃：關系企業安全

麥得鄰COO張文學張總，通過新的商業模式并結合麥得鄰數字化產品線，針對經銷商管理中遇到的不同問題，給與行業專業解決方案：

數字化經銷商解決方案核心就是提效率、降成本、增銷量！

近兩年，經銷商的生意非常難做。外部，門店動銷緩慢，內部，員工缺少激情。如何激發員工？如何增強團隊凝聚力？鞍山宏業恒大商貿董事長徐敏認為，如今的經銷商必須要從“銷售員”向“管理員”的方向轉變，用先進的管理模式賦能整個團隊，為客戶帶來效益上的增長。

徐總分享道，管理的本質是考核，考核不是為了管控員工，而是激發，積分制管理，能充分激發員工的潛能，讓優秀的員工不吃虧。

此外，要激發員工，還要讓員工實現要我干到我要干的轉變，對此，宏業恒大制定了三個具體落實方案：

1、業務薪酬績效方案——凈利潤分紅，實現員工與老板一個立場！

2、物流薪酬績效方案——零底薪，解決物流出工不出力的困惑！

3、財務文員薪酬績效方案——積分分紅，實現全員“一心為銷售”！ 

徐總強調道，之所以要分紅，就是為了解決老板的銷售困惑，把老板的事，變成員工的事。

03/《經銷商如何從0到1做線上增量》

數字化時代，經銷商做線上B2b是大勢所趨，福建莆田的黃總也不例外。黃總分享道之所以做B2b，除了來自經銷商同行的啟發外，還離不開麥得鄰的激發，因為麥得鄰對經銷商轉型數字化的重視和賦能，從而讓她意識到B2b的可行性。

黃總結合這兩年自身實際變革經歷，分享了泉山貿易如何從0到1做線上B2b快速打開線上市場，最終實現增量

04/《經銷商如何優化產品結構與網點密度做增量》

因疫情防控，新仁興蔣總也通過線上方式問候經銷商新老朋友，同時向大家分享了《經銷商如何通過優化產品結構與網點密度做增量》

產品結構優化六關鍵：

1、確認客戶類型

2、明確商品品類需求

3、產品的配置

4、優化時間與選品渠道

5、優化數據分析

6、確定產品優化流程 

建立合理的產品配置是產品結構優化的基礎，合理的產品配置是經營的核心競爭力。

網點密度增量三方面：

1、市場調研與評估

2、車銷隊伍建設

3、網點轉化 

05/《經銷商如何通過數據分析增量》

數據促改善，目標創共享！四川鐵騎張輝燦張總應該是數字化最大受益者，他結合公司這幾年變革與發展，為大家分享了經銷商如何通過數據分析做增量。數據分析分三步：1、市場調研；2、先進行地區拜訪；3、內部比對（三年以上數據）!

1、獲得各類渠道客戶的發展趨勢，確保公司有限的資源投放在具有增長潛力的渠道商；

2、分析公司所經營品類在各渠道的理論容量值；

3、抽樣各渠道客戶品類的歷史值；

4、最后集體討論，綜合1、2、3條數據值，最終制定各渠道類型客戶理想狀態目標銷售額、理想狀態主要品類銷售目標。 

06/《經銷商如何輕便、平穩的復制分倉》

作為已成功復制多個分倉的北京味聚德食品有限公司總經理，李總分享道當初之所以建立分倉，一是為了留住人才，二也是為了提升銷量，三是做自有品牌的培養。至于如何管理好分倉以及開分倉應該注意些什么事項，李總也結合公司實際，發表了自己的觀點和想法。