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這是發(fā)生在山東濱州城市的一個(gè)真實(shí)故事，在2010年末時(shí)，該城市一家知名食品的商貿(mào)公司，老板和員工每天的工作非常的累，一直想突破，但苦于無方，無意間在網(wǎng)上了解 到友商軟件是專門研究快消品內(nèi)部管理的，并且是研發(fā)快消品專用軟件的，報(bào)著嘗試的心情，老板第二天就趕飛機(jī)向往上海，來到蘇州與友商&麥得鄰公司的徐總進(jìn)行了一次溝通，溝通后看到了希望，現(xiàn)場直接購買了一套友商& 麥得鄰S6軟件和A6手機(jī)系統(tǒng)。

感謝您們的智慧，造出了如此好的產(chǎn)品，讓我從每天辛苦的工作中解放了出來， ... ...下面我從四個(gè)方面簡單介紹一下我所用的銷售軟件。分別是：軟件的概述、該軟件與同類產(chǎn)品相比具有的優(yōu)勢、對我公司各方面管理的提升、對我們這些客戶來說有什么好處。

一、軟件的概述：2010年10月我公司由于市場調(diào)整，從大聯(lián)盟商職能變?yōu)橹弊鼋K端的區(qū)域聯(lián)盟商... ...

二、該軟件與同類軟件相比具有的優(yōu)勢

 1、  費(fèi)用優(yōu)勢：該軟件包括電腦端系統(tǒng)和手持設(shè)備系統(tǒng)，手持設(shè)備和基礎(chǔ)外設(shè)都是通用設(shè)備平時(shí)在市面或者普通電商（淘寶、易迅、京東、國美、蘇寧）處都能買到，花費(fèi)很小。而其他同類軟件則需要專用設(shè)備，市面上幾乎買不到，專用設(shè)備花費(fèi)非常大。用汽車來比喻的話，相當(dāng)于捷達(dá)、桑塔納與蘭博基尼、勞斯萊斯的對比。但數(shù)據(jù)傳輸效果是一樣的，就像你無論開什么車都能達(dá)到最終的目的地。

2、技術(shù)優(yōu)勢：... ...

3、安全優(yōu)勢：當(dāng)前的社會環(huán)境使我們更加注重商業(yè)數(shù)據(jù)的安全性。我的軟件能夠非常完美的解決數(shù)據(jù)安全性的問題... ...

4、報(bào)表系統(tǒng)完備性：該軟件可以提供幾十種庫存、銷售、經(jīng)營、利潤、費(fèi)用、等報(bào)表，可以按照SH的標(biāo)準(zhǔn)直接做噸位統(tǒng)計(jì)、甚至連產(chǎn)品的體積都可以計(jì)算出來。非常適合SH的精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理。

5、以下用圖表的方式進(jìn)行一下對比，各位領(lǐng)導(dǎo)能夠更直觀的了解 ... ...

友商提示：上述的... ...是友商省去了一些原文中的內(nèi)容。上述中的SH是一個(gè)國內(nèi)火腿腸品牌。

簡化了業(yè)務(wù)流程  (*下面的內(nèi)容一字未刪，也一字未省。連排版也是原樣）

以前我公司銷售產(chǎn)品也是采用業(yè)務(wù)員先手寫銷售單，公司內(nèi)勤回來做單據(jù)的錄入，財(cái)務(wù)收賬的時(shí)候再將銷售單累加一遍，然后核對現(xiàn)金，一個(gè)數(shù)據(jù)要統(tǒng)計(jì)三次以上；倉庫加貨是業(yè)務(wù)員回倉庫后手寫加貨明細(xì)，然后按照加貨單加貨，庫管驗(yàn)完貨后才能裝車；退貨時(shí)各種退貨混在一起寫退貨明細(xì)，然后退貨倉庫庫管統(tǒng)一接收，第二天退貨庫管2-3個(gè)人分類，大概要分一天才能出來明細(xì)，而且還沒有退貨倉庫的賬目管理。一天下來當(dāng)天的事情沒完成不說，業(yè)務(wù)員在公司里、在倉庫里耗費(fèi)了大量的時(shí)間，而沒有去到市場上去進(jìn)行銷售，有時(shí)候第二天都不能把昨天的帳目統(tǒng)計(jì)好結(jié)存，月底庫存盤點(diǎn)庫存差異大的嚇人。銷售、庫管、財(cái)務(wù)都說工作太累、流程太麻煩、統(tǒng)計(jì)重復(fù)工作太多；造成了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)滯后，無法給銷售以數(shù)據(jù)支撐；倉庫管理混亂、加貨寫錯(cuò)、退貨無帳，資產(chǎn)、時(shí)間、精力在無形中流失的情況比比皆是。

自從用了軟件之后，業(yè)務(wù)員用手持設(shè)備在終端店就可以錄單，甚至連計(jì)算機(jī)、紙、筆都不用帶，直接出單銷售、銷售完成直接上傳數(shù)據(jù)；內(nèi)勤財(cái)務(wù)人員審核銷售數(shù)據(jù)即可，審核完后直接過賬。銷售人員直接能夠看到實(shí)時(shí)庫存。內(nèi)勤財(cái)務(wù)人員也不用再錄銷售單了，所有數(shù)據(jù)都只需要錄入一遍即可。主管、經(jīng)理可以隨時(shí)了解每個(gè)車輛的銷售情況，大家都是引用的最原始、最準(zhǔn)確的銷售數(shù)據(jù)，為銷售工作安排提供了最準(zhǔn)確、最快速的數(shù)據(jù)支持。

加貨：業(yè)務(wù)員回倉庫之前就可以通過手機(jī)了解到倉庫各品種的庫存是多少，回倉庫之前就可以上傳加貨數(shù)據(jù)，到倉庫后直接拿著加貨單去加貨就可以。

退貨：業(yè)務(wù)員在回倉庫之前就把各類型退貨（過期產(chǎn)品、臨期產(chǎn)品、質(zhì)量問題產(chǎn)品、新產(chǎn)品）整理好、上傳退貨單據(jù)，回倉庫后直接退到各類型退貨倉庫中，避免了退貨倉庫庫管人員的二次挑揀。退貨倉庫庫管人員根據(jù)退貨類型，按照各類型退貨的處理方式進(jìn)行處理。節(jié)省了大量的時(shí)間

交賬：財(cái)務(wù)人員和業(yè)務(wù)人員交接賬款現(xiàn)金時(shí)只需要打開軟件統(tǒng)計(jì)當(dāng)天的各車輛銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)預(yù)收款、欠款、抹零、賬期欠款、收回欠款、支出費(fèi)用等各項(xiàng)自動(dòng)生成的指標(biāo)進(jìn)行現(xiàn)金交接，大概5-8分鐘就可以完成現(xiàn)金的交接。

倉庫退貨處理：倉庫處理退貨產(chǎn)品的效率大幅增加，由于業(yè)務(wù)員退貨時(shí)都已經(jīng)將退貨產(chǎn)品分類，根據(jù)各類型退貨的處理方式，退貨倉庫庫管可以非常及時(shí)的安排各類型退貨進(jìn)行相應(yīng)的處理。

以前處理退貨大概3-5天，現(xiàn)在第二天就可以將昨天的退貨按類型進(jìn)行處理。

1、統(tǒng)計(jì)：所有的銷售數(shù)據(jù)當(dāng)天6點(diǎn)下班前都可以做日結(jié)，為第二天晨會工作安排提供了強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支撐。

一天工作下來為銷售人員節(jié)省了大量的時(shí)間，業(yè)務(wù)人員可以有更多的時(shí)間在市場上進(jìn)行銷售工作。以前加貨、退貨、交賬大概需要2-3個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在只需要30-40分鐘就可以完成，而且還可以自己對照手機(jī)檢查自己當(dāng)天的庫存是否準(zhǔn)確；以前各車輛每月庫存差異大概在800-1500元，現(xiàn)在各車輛每月庫存差異都能控制在50元以下。增加了員工對公司的信任度，大家工作也更有勁頭了。每個(gè)人都覺得公司的工作環(huán)境、工作狀態(tài)越來越好（有公司滿意度調(diào)查為證）；沒有人再抱怨，公司的資產(chǎn)無形流失也得到了極大地控制。

2、減少了出錯(cuò)的概率

以前銷售人員、庫管人員都是用手工記錄銷售、出庫、退貨。由于每個(gè)人的字體都不一樣、工整度也參次不齊，贈品、退貨有時(shí)候銷售單上也會漏寫，給錄單人員造成了很大的麻煩，也給銷售人員造成了很多不必要的麻煩（錄單人員看不清要打電話給銷售人員核實(shí)），出錯(cuò)概率很大，月底盤點(diǎn)也會由于各種原因造成差異很大。增加了員工對公司的不信任感，也讓業(yè)務(wù)員做的沒有動(dòng)力，公司領(lǐng)導(dǎo)由于數(shù)據(jù)不準(zhǔn)和滯后無法準(zhǔn)確把握市場的脈搏、制定合理的銷售政策。

自從用了軟件之后，所有的數(shù)據(jù)都由業(yè)務(wù)員在終端網(wǎng)點(diǎn)原始生成（銷售、加貨、退貨），保證了數(shù)據(jù)的原始性、準(zhǔn)確性、統(tǒng)一性和及時(shí)性。極大地避免了錯(cuò)誤的發(fā)生，就算發(fā)生錯(cuò)誤也可以及時(shí)調(diào)整，不會累積。使公司業(yè)務(wù)形成了一個(gè)閉合的環(huán)狀流程，哪個(gè)流程出問題，下一個(gè)流程立即可以發(fā)現(xiàn)、糾正。僅庫存差異一項(xiàng)，就給公司和銷售人員一年平均減少了68000余元。

3、減少了后勤人員的數(shù)量

以前公司需要大量統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，有4名財(cái)務(wù)人員，1名財(cái)務(wù)主管2名主倉庫庫管、2名退貨倉庫庫管。平均一輛車就對應(yīng)1.5名內(nèi)勤人員，人員臃腫，管理運(yùn)營費(fèi)用很大；而且?guī)齑妗N售數(shù)據(jù)、費(fèi)用數(shù)據(jù)、經(jīng)營指標(biāo)的提供都相應(yīng)的存在滯后和誤差。從員工到領(lǐng)導(dǎo)工作的都很累還沒有效率。

勤平均每月2500元工資，一年為公司節(jié)省運(yùn)營管理費(fèi)用15萬元。由于退貨的及時(shí)處理一年為公司節(jié)省了30余萬元.

我是這個(gè)軟件的直接受益者，對軟件提升的效益最有發(fā)言權(quán)，我經(jīng)營雙匯品牌月銷售額200萬左右，7部車在運(yùn)作市場，負(fù)責(zé)的區(qū)域僅僅是濱州市濱城區(qū)四環(huán)以內(nèi)的區(qū)域，轄區(qū)23萬人口。一年

平均下來實(shí)際能看到節(jié)省的費(fèi)用就有庫存差異68000元、內(nèi)勤人員費(fèi)用15萬元，減少退貨損失30余萬元，合計(jì)518000余元，如果算上無形資產(chǎn)的流失那會節(jié)省更多。如果平臺或區(qū)域更大的客戶節(jié)省的費(fèi)用會更多。

該軟件不僅節(jié)省了我的運(yùn)營費(fèi)用，還提高了我的銷售額，增加員工的積極性，減少了公司員工和老板之間的不信任感，使員工每天都對自己的銷售情況、任務(wù)完成情況、薪資情況做到心中有數(shù)，讓他們覺得不是在為老板工作而是在為他們自己工作，極大地提升了工作的積極性。2013年公司利潤比2012年利潤增長了57%，銷量增長了17.8%

三、對我們這些客戶來說有什么好處