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7月的九華山，靜透禪意，非常適合學習
全國優秀經銷商年中大會在這里舉行。
與往屆經銷商研究班大會相比，
內容更加豐富，干貨更能落地。
實現了“三個前所未有”——
影響之廣、規模之大、干貨之多！
更多的優秀大商也受影響，
加入到研究班里，大會盛世空前！
▲大會現場圖片
本次盛會，以“新趨勢、新營銷、新數據”為主題，重點突出兩個詞“總結”、“優化”?？偨Y上半年成長速度快的優秀經銷商成功經驗，優化下半年經銷商正確的發展方向，旨在幫助經銷商在轉型升級道路上少走彎路，同業取經；經驗分享，資源共享！
大會亮點之——干貨多多
《經銷商發展方向越來越清晰》
▲徐永剛（麥得鄰CEO）
上半年度，快消品整體市場增長緩慢，產品結構、渠道結構、營銷方式已經發生明顯變化。在這發展過程中，經銷商的發展方向也更加明確和清晰。
麥得鄰CEO徐總從當前市場大環境發展趨勢出發，為大家講述了當前趨勢下，經銷商的新升級方向：以消費者為中心，從“更高效率、更低成本、更好體驗、更優品質”四維度進行優化。
而要做好這些，就要求經銷商學會倒推，善于抓住消費市場釋放的信號，沉心靜氣，調整交易管道，優化商品結構，轉變營銷方式和經營思路。
《經銷商如何與京東合作》
▲鄭宏彥（京東新通路總裁）
近兩年，巨頭大鱷紛紛投身新零售，新零售陣營越來越明顯，這對經銷商是機遇還是挑戰？經銷商應該如何與大鱷合作？合作過程中又有哪些注意事項？今天，京東新通路總裁鄭宏彥鄭總也在大會上，就這些問題，為大家進行了一個深入分享，講述了經銷商與京東合作的機會點在哪里，經銷商應該如何與京東合作。
《經銷商如何規范企業》
▲李國杰（唐山匯旺行董事長）
企業發展的背后離不開規范化，唐山匯旺行董事長李總從自身實際出發，為大家分享了匯旺行規范化的打造和如何借力政府資源。企業的健康來來自于執行力，執行力來自完善的系統。匯旺行的管理系統主要突出三部分，即責、權、利。通過責權利的劃分，從而實現管理從部門本位主義到責任本位主義的轉變。
▲王?。?/span>數據應用專家）
數據的深度應用有很多，如用數據做品牌合伙人，通過退貨數據監控市場變化，用數據驅動員工戰斗力，以及做精準營銷等，而今天王俊老師則重點分享的是如何如何通過數據，進行績效考核，建立以利潤為中心的關鍵數據管控。
數據績效驅動機制建設的魅力在于，它激發了員工的主觀能動性，讓企業與員工構建了一個緊密的利益共同體，企業全體員工為同樣一個目標奮斗，共同分享經營成果，從根本上解決了員工工作過程中的意愿問題，最終達到企業希望的結果—利潤提升。
《經銷商新的道法術器勢》
▲蘇建東（合肥蘇龍工貿董事長）
今天，蘇龍工貿蘇總也為大家分享了《經銷商新的道法術器勢》。
道是指規則，企業發展要有明確的方向和責任；法是指規章制度，要有切實可行的方案；器是指工具和產品，做好品類劃分和資源整合等；術是指技術、方法，明確各執行者的具體內容；勢是指趨勢，經銷商要學會順應趨勢，整合資源。
《做不一樣的經銷商》
▲張建（池州天旭商貿總經理）
很少有經銷商會去思考把倉庫作業實行早晚二班制，而今天，池州天旭張總則為我們分享了如何做不一樣的經銷商。
張總打破常規，實行早晚兩班制的工作模式，實現了日配送600單以上，95%為現款交易，95%為拆零業務的優異成效，而今晚，麥得鄰也會帶領經銷商學員們對張總的倉庫進行一個現場觀摩，實地感受張總如何將理論落地。
《新型經銷商發展必要素》
▲林東存（長沙華盛商貿總經理）
長沙華盛，一家主做休閑食品的商貿公司，公司發展到一定階段，也遭遇了經銷商普遍面臨的瓶頸難題，如倉庫難管，庫存不準，管理不規范等。與之不同的是林總并沒有止步不前，而是遇到難題迎刃而上，有問題就要解決，倉庫難管，庫存不準，那就要重點管理倉庫。
林總說到，華盛轉變行動之一就是引入麥得鄰物流管理系統，通過立體倉儲智能劃分--釋放倉儲空間；運用人工智能技術備貨--提升備貨配送貨準備率及精減倉儲備貨人員；利用業務員巡店系統使用--有效規范業務員管理；使用線上訂貨平臺--提高工作效率、降低運營成本。通過一系列行之有效的措施，最終使華盛利潤大幅提升。
▲胡良（經銷商知名律師）
經銷商日常業務活動中，都會接觸到各種各樣的合同，合同簽訂過程中，都有哪些注意事項，我們又應該有哪些防范意識？關于這些問題，本次會議中，著名經銷商律師胡律師都為我們一一做了解答。
此外胡律師還為大家分享了應收賬款的一些內容，包括應收賬款的種類，以及常規應收賬款、KA應收賬款等的一些處理方法。解答了經銷商們在這方面的困惑。
《經銷商如何降低退貨率》
▲張文學（麥得鄰COO）
退貨問題一直困擾著經銷商，如何減少退貨，降低退貨率是經銷商比較關心的話題。麥得鄰COO張總，從解決客戶需求出發， 結合自己多年實戰經驗，為大家分享了經銷商應該如何降低退貨率。
要解決退貨難題，離不開擁有一套完整的智能倉儲管理解決方案，張總從麥得鄰成功搭建的無數個智能倉中抽取了多個不同屬性的智能倉，重點講述了在退貨管理方面，針對不同屬性倉庫，麥得鄰的獨到解決方案和優勢。
▲汪波（湖北一家人物流董事長）
近兩年經銷商轉型城配這個話題非常的火，幾乎是所有上規模的經銷商轉型的共識。汪總結合自身實際，為大家分享了經銷商轉型做物流要想盈利，需要打好組合拳。
細分開來，分為8個步驟：
1、規劃設定倉儲面積
2、倉配比例階段性重點調配
3、收費標準核定
4、獲取政府支持，資源優化
5、運力優化
6、做好風險規避
7、打通供應鏈金融
8、做好B2B電子供貨平臺
《社區拼團整體發展現狀》
▲連杰（訂單兔創始人）
社區拼團曾經一度很火，經過半年的市場沉淀，連總為大家分享了當前市場上，實體店開展社區團購的整體情況。針對當前的整體情況，經銷商要做社區拼團，需要做的關鍵是向上延伸產品能力，定制產品，向下延伸服務能力，用社區團購手段，深度賦能門店。
大會亮點之——京東“私享”會
此外，本次盛會，麥得鄰也組織了來自全國各地的優秀經銷商代表和京東新通路總裁鄭總來了一個面的面的“私享”交流會，大家對當下的形式和一些經銷商關心的話題，也進行了深入交流。
▲“私享”會交流現場
大會剪影
